這個(gè)問(wèn)題很多人都問(wèn)過(guò)我，我做了10多年桶裝水，把我的心得告訴你吧，讓你少走彎路。

首先我要告訴你，柳州桶裝水水市競爭是很激烈的，特別是送水工難請，如果你自已既做業(yè)務(wù)又送水是很辛苦的（自已有體力的可以）。

其次是你要對你自已的目標客戶(hù)群定位，再對產(chǎn)品選擇定位（一個(gè)水店最多3-5個(gè)品牌，有的就做專(zhuān)賣(mài)店只賣(mài)1種知名度高檔的水，水種類(lèi)越多管理越難）。產(chǎn)品定位具體分三類(lèi)：A、高檔水水店；B、低檔水水店；C、高中低檔水店。市面上大體有礦泉水、山泉水、純凈水三類(lèi)，每類(lèi)水都有高中低檔品牌，讓客戶(hù)有選取擇性，你就選取有代表性的，在當地信譽(yù)好的品牌。 另外， 投資水店所需資金最大的是空桶，一般在30-50元/個(gè)之間，我以前做個(gè)一家叫康佳泉、可立飲桶裝水的空桶押金是30元/個(gè)，有時(shí)還可臨時(shí)借用周轉幾天，主要看廠(chǎng)家的條件。

要管理好空桶不能有流失，有的沒(méi)收押金客戶(hù)跑了，有的請的送水員拿空桶到外面去賣(mài)，可靠的客戶(hù)可以借桶，不可靠的一律不借，空桶管理不好到最后就不會(huì )賺錢(qián)，因為你開(kāi)始賺的錢(qián)都會(huì )投在空桶上的。 市場(chǎng)那么大，不是所有客戶(hù)您都能做的，太遠的客戶(hù)不要做（注意送水時(shí)間和賺錢(qián)多少的比例），做生意一定要做精準客戶(hù)，幫你賺錢(qián)的也就20%的客戶(hù)。產(chǎn)品和目標客戶(hù)定好位是很關(guān)鍵。 小店2萬(wàn)左右開(kāi)始（200個(gè)桶周轉就要6000至1萬(wàn)、裝修簡(jiǎn)單3000元、送貨工具2-3000元、飲水機儲備1000元、其它電話(huà)、電腦等）；規模大的幾十萬(wàn)的也有。

如果做單一的水種除非是品牌水可做專(zhuān)賣(mài)店外，我建議你水店定位不是很高的話(huà)就做多樣化3-5個(gè)品牌和水種（礦泉水、純凈水、山泉水），零售水價(jià)的高低也要綜全考慮。 一桶水的利潤，以我做的康佳泉為例：零售價(jià)10元/桶 - 進(jìn)貨價(jià)3.5元/桶 - 送水費2.5元/桶，還有其它飲機清洗、鋪租、電話(huà)費等費用，有些固定費用是隨著(zhù)你的量增加單位成本就會(huì )減少的，每個(gè)地方的每樣成本不一樣，具體你在做的時(shí)候去總結、分析。 保證客戶(hù)不流失，要做好服務(wù)，飲水機清洗工作（3個(gè)月定期清洗消毒一次），送水要及時(shí)。

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